简单解析下最近又热起来的“鼓励金”骗局。希望各位帮忙分析下

(好不容易花了10天回答了50次,得了55赞,终于积攒到20葱发贴了.T_T,各位高抬贵手。看游戏规则改了三次,最后才明确看到“新手的赞和回应是不给葱”的。也对,防灌水)

今(某)天朋友说有个项目想参加,问我意见,然后我看了下,一般看到层层收益的,基本是传销了,但我好奇他的模式看起来不错:商家有收益,又能打广告,推销员和大代理和平台有收益,消费者有返佣,相当于商家出钱打广告,真完美,所以我想在整个运作闭环中找到不合理的点。就像一般传销所说的很容易赚到多少钱,但实际把数字倒推一下,就会得到一个不可能达到的销售量。网上搜索到的揭密这套路,都没人分析下这模式,只说这个是借微信之名的骗局。

第一个想出这种忽悠模式的人其实也是个人才,表面看起来非常完美。紧跟时代的用移动支付作为载体,商家不用装任何东西,只需把原来微信收款码换成平台收款码,消费者扫码后平台把钱分成多份,平台又不用去生产实物。扫码付款后消费者自动关注平台的小程序,可看到其他在这平台有优惠的商家,相当于给其他商家做了广告。

网上公司名带有“鼓励金”的就有15家,注册时间多数是20年3月和4月,应该还有不少单纯以网络公司之名注册,像朋友叫我看的这家,看来不少骗子想乘着郭家最近刺激消费的口号,顺带借“鼓励消费”之名忽悠。

https://i.imgur.com/RlhKO8R.png

https://i.imgur.com/RlhKO8R.png

https://i.imgur.com/ub9RdAm.jpg
https://i.imgur.com/ub9RdAm.jpg
--要理解这个模式主要是看透上面的黄色利润分配部分。


一看就知道骗的钱有两点,城市运营商的6000元(或者6800元,称为端口费,维护服务器费用)和推广员收款的“码牌”50元每个,也就是微信那种收款码的牌,成本不到几块钱,就是说你要发展一个商家,就得给公司赚40几元。
还有真正运作起来的话,消费者给店家的钱每次都会抽点给平台。平台完全是一本万利,培训下,免费的推销员,后续几乎是自动运作。


https://i.imgur.com/o0pMWCL.png
https://i.imgur.com/o0pMWCL.png
上图是网上另找的举例说明,和手画的图,最忽悠的点就是那条多箭头的绿线,即所谓的“锁客”。这是简化成单一消费者模式方便说明。

暂时发现的是:整个模式听起来很美好,但实际是“只有”第一个商家会比较有利,消费者第一次在他那消费后“锁客”,以后消费者在同平台消费都会有分成给第一家,第一家躺着赚钱,这是对商家最诱惑的一点,后面的商家没利润,同时,第一个商家会负责为平台培养消费者(其实是打广告的基础),入驻的商家可以在平台的微信小程序看到,而这广告的对象,就是使用了这种支付的消费者,否则这周围没消费者,如果有,也被其他商家锁粉了(这就是让这模式实际上没那么美好的一个点)。后面商家虽然有广告效应,但是每个客户的消费都要抽点给消费者和第一个商家。后面的商家都亏得多,拿每一份“纯利”来打广告, 卖出价的5%-30%的广告费,不知对商家来说算高不高?!卖10元得抽出0.5元-3元。这份钱给大家分,抽得少了消费者没兴趣。所以除开第一个商家,推销员很难鼓动后面的商家入场,有也会在一段时间后停止(特别是一段时间后帐本没见增长)。商家数量起不来的话,消费者要得益只能跑去第一家,没了其他商家供血(粉丝消费,锁粉收益),第一家还是面对原来的老客户,但却平白给了优惠了。肯定也不干了,这个看似美好的循环,真运作起来很快就会停了。新商家付出成交额的5-30%当广告,未必比现在的美团等团购网上平台便宜,而且其他平台都已经成熟了,有大量用户当前提。

但是,我又隐约觉得,这模式可能至少可以跑个两三个月的话,还是有些目标商家的,如新店,或者营业额增加但不增加成本的某些店,不知有没人有更好的解释???或更大的破绽能来劝说别人???我朋友听了我这分析后还是想加入。
(后面跟朋友去那公司看了下,里面好几个办公室都在上(忽)课(悠)中,看来有闲钱的人不少。
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分享 2020-05-17

15 个评论

沒到騙局的程度,但感覺運作不起來

這就是變相的消費稅,一般庶民經濟的利潤率,不可能撐得起這麼高的消費稅率的啦。

最後下場一定是
1. 多數商家撐不下去解約(話說商家解約要付違約金的話這也是個收入的點)
2. 後期入場的城市運營商常態性達不到業績目標

接著平臺的參與者越來越少金流不斷下滑,消費者鼓勵金紅包累積越來越多,但無處消費
然後碰的一聲平臺倒閉
商家帳上還沒請款的鼓勵金變成負債了,消費者手上還沒用光的鼓勵金變成壁紙

說起來「三倍鼓勵金」是這個系統的消費動力能持續運轉的關鍵
但對平臺來說其實是未來的潛藏負債
平臺一開始應該就作好倒債的打算XD

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