[转]感性創業者：不會做生意怎麼做生意？| Tammy 純聊天
借 Tammy 这台裔西班牙人的节目来说下如何经商.
他(她)是少数愿意发声的女同有两边的视野, 若一心赚钱会罕有对手.
他的生意经是偏感性的, 我来说下理性的部分.
我经商年代主要是 1996 到 2016 大约二十年.
现在也小划拉一下够花就行, 可赚钱不是我的兴趣
或有陈旧过时请根据自身所处场景再做诠释.
#经商或说经营的五大条件
1.全向诚信. 为防风险要么对方先钱(货), 要么一手交钱一手交货, 现场验货钱货两清. 作为现在也能与曾合作的友商能先拿数十万款(货)的人, 我不想在商圈中引入骗子.
诚信不是单向的. 有内省与自知力的人, 自然能透过自身对诚信的理解来分清对方诚信水准, 中阶商人多能做到这点. 通过管理对方的诚信不足来扩展自身生意潜在对象.
高级商人则可通过对方诚信低落, 来获利与终结低落者. 而一流商人会通过结识、了解与利用高中初级商人打造适合自身营商的环境.
诚信不足的人只是商业场里的资源与耗材, 请通过不断的观察掌握上下家的诚信水准. 作为初入商海的人, 知道方向即可无需在与天赋有关之处盲目下功夫浪费时间精力耽误赚钱.
诚信根本不是什么 "老实巴交", 及时读出对方的诚信等级是商海中最锐利的武器, 购买这把武器的学费也不低就是了, 我倒没花费多少就买到了~
2.自身需求. 谁都买过东西参与过经济, 我想买的自然也有别人想买. 那么就要选择 "去参与自身感兴趣的买卖, 还是参与利较厚的买卖?" 我的选择是感兴趣且利要够厚, 这通常意味着非本金多寡的营商门槛.
例如我是毫无可能做服饰贸易的人, 注重廉价与性能说不上好看的户外服装, 我只能当买家. 人能做的生意受自身眼界与兴趣所限, 别只为赚钱就乱入行, 每个行业都有无限需要了解的细节, 乱入没兴趣的行业只会让自己处于易于被骗或难盈利的境地.
3.换位思考力. 对满足 1 且不算计你成本的人换位思考, 这样才能消除交易的阻力. 也就是说要及时发觉双方需求是否匹配.
曾五次快速讲清与客户的需求不匹配, 他第六次找到我: "哪个东西你最赚钱? 我必须要和你走一笔让你赚到钱" 他是我一生好友虽然商圈不同数年偶有一次小业务, 但每年都会吃几次饭.
4.根据自身资源来经营. 所谓有多大碗吃多少饭, 经营有风险能拿出二十万投入, 就先做十万的生意, 两次赔光本金的可能性是 1/4 要避过再起不能. 经商不是赌博玩命时还得理智冷静是职业军人的要求. 别应承做不到或双方理解不同会有争议的服务.
就算浑身是铁的人能赚的钱也是有限的, 在业务稳定时及时考虑雇人经营, 同时补足自身经管类经验与知识. 如发觉所在行业的经营模式难以、甚至不可扩展与复制请在资源可承受时及早根据 2 开拓新领域.
换行业可考虑出售目前的买卖套现, 来省下精力开拓新行业. 这时就要把 NPV (净现值) 算清楚别把买卖低卖了. 开拓新领域失败时而原买家又打算脱手可以买回来, 来回盘店转卖赚钱行业的秘密就是这样的.
5.会记账. 不会记账又数字不敏感建议学下财会, 学会复式记账法就行, 请自行决定是否取得会计证.
计算器很简单, 也有些技巧请自行跟其他商人学学. wiki/电子表格 相当于许多计算器用来记账是很好的, 能比它更好的只有针对行业定制的专用记账软件了. 目前手机上计算器与电子表格都有, 但要注意电力续航或有备用手机. 手机一摔或丢了导致业务停滞的惨案我看到太多了.
要学从增长曲线到净现值与收益率的知识来分析账本, 不然同样业务模式几乎注定会输给掌握 "经管知识超能力的人".
用个初步例子来说明吧. 某商品进货成本 10块, 自行销售平均一天卖出五个, 那么销售价格定价多少合适, 跟随行业大流嘛?
售价 = 成本1+成本2+成本3...+成本N+利润+税金;
成本1,2,3 分别包含如租金、人工与税金等可称为 "成本" 的各项, 因为税金与销售价格相关会单列, 通常它是其他项总和外加 4~17% 的一个数字, 所以列在最后.
人工方面本例中是 "自行销售" 假定自身实得工资是 5k/月 由于自雇无保险、所得税缴交等其他项目, 那么每件商品人工成本是 100/3 = 5k/(5*30).
实体商品通常有进货储存统称 "进销存". 每一步的成本都要和人工成本类似来计算并打在价格里. 例如月销货品进货的运费成本 2k, 库存成本 3k, 销售柜台租金与运费 4k. 利润 20%, 税金与市场管理费等等 10%.
=(40/3+60/3+80/3+100/3)*1.2*1.1
=280/3*1.2*1.1
=123.2
如此 10块钱成本的产品, 需要零售 123.2元才有 56/3 的纯利. 有了上述售价模型, 批发价才能确定, 打价格战时才能在各种成本中选择优化哪个或哪些. 例如进货运费由供货商承担的话, 只要该成本更低就可以进货.
利润方面也要注意贴现率(银行利息), 通常利润要远大于贴现率, 毛利 = 贴现率 + 纯利;
餐饮业毛利约 200%, 而软件业 IRR(内部收益率) 要 > 400% 通常 460% 是一个比较好的计算参考数. 示例公式中为保存精度使用了分数并做了通分, 而利润与税费使用了方便计算的小数, 更高的数学水准有助于在价格战中生存下来, 比市面便宜一毛也能大幅提高成交, 自身数学很一般也没关系以后买卖大了雇个 MBA 也可以的~
该极简短教程是为摊贩经济而设计, 主要考虑在东陆经济废墟中便于小商贩启动经济活动. 未包含一些复杂概念和多项产品经营, 例如甜点商品与主盈利产品的设计, 也未考虑定价策略隐藏成本与利润等 "价格加密", 管理学也只提了极为初级的必要性.
经营管理学硕士好学, 而理想行业难寻. 就和 "代码之前了无秘密" 那样, 账本在会财会审计的 MBA 面前也没秘密. 只是感性经营者的路子与我貌似不同, 可条条大路通罗马, 每个人都可以有独特的成功路径, 谨慎投资仍是我提倡的.
既懂经济又懂经商, 忘八习近平与其狗腿的经济诈骗基本是免疫的, 在公民国经营的人也要小心炒概念等更高级的击鼓传花把戏.
他(她)是少数愿意发声的女同有两边的视野, 若一心赚钱会罕有对手.
他的生意经是偏感性的, 我来说下理性的部分.
我经商年代主要是 1996 到 2016 大约二十年.
现在也小划拉一下够花就行, 可赚钱不是我的兴趣
或有陈旧过时请根据自身所处场景再做诠释.
#经商或说经营的五大条件
1.全向诚信. 为防风险要么对方先钱(货), 要么一手交钱一手交货, 现场验货钱货两清. 作为现在也能与曾合作的友商能先拿数十万款(货)的人, 我不想在商圈中引入骗子.
诚信不是单向的. 有内省与自知力的人, 自然能透过自身对诚信的理解来分清对方诚信水准, 中阶商人多能做到这点. 通过管理对方的诚信不足来扩展自身生意潜在对象.
高级商人则可通过对方诚信低落, 来获利与终结低落者. 而一流商人会通过结识、了解与利用高中初级商人打造适合自身营商的环境.
诚信不足的人只是商业场里的资源与耗材, 请通过不断的观察掌握上下家的诚信水准. 作为初入商海的人, 知道方向即可无需在与天赋有关之处盲目下功夫浪费时间精力耽误赚钱.
诚信根本不是什么 "老实巴交", 及时读出对方的诚信等级是商海中最锐利的武器, 购买这把武器的学费也不低就是了, 我倒没花费多少就买到了~
2.自身需求. 谁都买过东西参与过经济, 我想买的自然也有别人想买. 那么就要选择 "去参与自身感兴趣的买卖, 还是参与利较厚的买卖?" 我的选择是感兴趣且利要够厚, 这通常意味着非本金多寡的营商门槛.
例如我是毫无可能做服饰贸易的人, 注重廉价与性能说不上好看的户外服装, 我只能当买家. 人能做的生意受自身眼界与兴趣所限, 别只为赚钱就乱入行, 每个行业都有无限需要了解的细节, 乱入没兴趣的行业只会让自己处于易于被骗或难盈利的境地.
3.换位思考力. 对满足 1 且不算计你成本的人换位思考, 这样才能消除交易的阻力. 也就是说要及时发觉双方需求是否匹配.
曾五次快速讲清与客户的需求不匹配, 他第六次找到我: "哪个东西你最赚钱? 我必须要和你走一笔让你赚到钱" 他是我一生好友虽然商圈不同数年偶有一次小业务, 但每年都会吃几次饭.
4.根据自身资源来经营. 所谓有多大碗吃多少饭, 经营有风险能拿出二十万投入, 就先做十万的生意, 两次赔光本金的可能性是 1/4 要避过再起不能. 经商不是赌博玩命时还得理智冷静是职业军人的要求. 别应承做不到或双方理解不同会有争议的服务.
就算浑身是铁的人能赚的钱也是有限的, 在业务稳定时及时考虑雇人经营, 同时补足自身经管类经验与知识. 如发觉所在行业的经营模式难以、甚至不可扩展与复制请在资源可承受时及早根据 2 开拓新领域.
换行业可考虑出售目前的买卖套现, 来省下精力开拓新行业. 这时就要把 NPV (净现值) 算清楚别把买卖低卖了. 开拓新领域失败时而原买家又打算脱手可以买回来, 来回盘店转卖赚钱行业的秘密就是这样的.
5.会记账. 不会记账又数字不敏感建议学下财会, 学会复式记账法就行, 请自行决定是否取得会计证.
计算器很简单, 也有些技巧请自行跟其他商人学学. wiki/电子表格 相当于许多计算器用来记账是很好的, 能比它更好的只有针对行业定制的专用记账软件了. 目前手机上计算器与电子表格都有, 但要注意电力续航或有备用手机. 手机一摔或丢了导致业务停滞的惨案我看到太多了.
要学从增长曲线到净现值与收益率的知识来分析账本, 不然同样业务模式几乎注定会输给掌握 "经管知识超能力的人".
用个初步例子来说明吧. 某商品进货成本 10块, 自行销售平均一天卖出五个, 那么销售价格定价多少合适, 跟随行业大流嘛?
售价 = 成本1+成本2+成本3...+成本N+利润+税金;
成本1,2,3 分别包含如租金、人工与税金等可称为 "成本" 的各项, 因为税金与销售价格相关会单列, 通常它是其他项总和外加 4~17% 的一个数字, 所以列在最后.
人工方面本例中是 "自行销售" 假定自身实得工资是 5k/月 由于自雇无保险、所得税缴交等其他项目, 那么每件商品人工成本是 100/3 = 5k/(5*30).
实体商品通常有进货储存统称 "进销存". 每一步的成本都要和人工成本类似来计算并打在价格里. 例如月销货品进货的运费成本 2k, 库存成本 3k, 销售柜台租金与运费 4k. 利润 20%, 税金与市场管理费等等 10%.
=(40/3+60/3+80/3+100/3)*1.2*1.1
=280/3*1.2*1.1
=123.2
如此 10块钱成本的产品, 需要零售 123.2元才有 56/3 的纯利. 有了上述售价模型, 批发价才能确定, 打价格战时才能在各种成本中选择优化哪个或哪些. 例如进货运费由供货商承担的话, 只要该成本更低就可以进货.
利润方面也要注意贴现率(银行利息), 通常利润要远大于贴现率, 毛利 = 贴现率 + 纯利;
餐饮业毛利约 200%, 而软件业 IRR(内部收益率) 要 > 400% 通常 460% 是一个比较好的计算参考数. 示例公式中为保存精度使用了分数并做了通分, 而利润与税费使用了方便计算的小数, 更高的数学水准有助于在价格战中生存下来, 比市面便宜一毛也能大幅提高成交, 自身数学很一般也没关系以后买卖大了雇个 MBA 也可以的~
该极简短教程是为摊贩经济而设计, 主要考虑在东陆经济废墟中便于小商贩启动经济活动. 未包含一些复杂概念和多项产品经营, 例如甜点商品与主盈利产品的设计, 也未考虑定价策略隐藏成本与利润等 "价格加密", 管理学也只提了极为初级的必要性.
经营管理学硕士好学, 而理想行业难寻. 就和 "代码之前了无秘密" 那样, 账本在会财会审计的 MBA 面前也没秘密. 只是感性经营者的路子与我貌似不同, 可条条大路通罗马, 每个人都可以有独特的成功路径, 谨慎投资仍是我提倡的.
既懂经济又懂经商, 忘八习近平与其狗腿的经济诈骗基本是免疫的, 在公民国经营的人也要小心炒概念等更高级的击鼓传花把戏.
