支式消费 洋保健品又一次被发现是本土货

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最近几天，一款保健品的爆雷，让董宇辉、李若彤、章小蕙、伊能静等一众明星主播集体开启了道歉与退款模式，场面之壮观堪称中国直播带货史上最大规模。

而这场闹剧的主角——澳洲优思益，光听名字就觉得大有来头。谁能想到，他的澳洲总部地址，墨尔本的加气站；号称澳洲原装进口，实为国内代工；号称国际大奖加身，实为花钱购买；号称教授博士背书，实为雇来的演员。这个年营收超十亿、累计卖出四百多万瓶的明星级保健品，就这么在全国人民面前被扯下了伪装。

整体看下来，优思益的玩法并不新鲜，但他这套玩法做到了极致。他的核心产品是叶黄素胶囊和补铁剂，两样东西加起来支撑了大部分销售额。单瓶售价280到400元，长期霸占抖音、天猫叶黄素品类销量第一。

但这东西的真实面目是在国内的安徽代工厂生产，出口到香港或海南等地绕一圈，拿着进口文件回内地，然后摇身一变就成了保税仓发货、澳洲原装进口。接着花两万块买一个国际大奖，请人扮澳洲大学教授来背书，最后上万篇小红书种草笔记、铺天盖地的微博内容。这种广告疯狂入市，明星网红密集带货，简单且高强度地重复，重复到足以让消费者信以为真。

据报道，优思益营销费用占比超过50%，产品本身成本仅占15%到20%。把一个成本十几块钱的东西，通过层层包装卖到近三百块，然后用一半以上收入继续营销维持流量，形成正循环。这种操作在直播电商圈里有一个更简洁的名字：假洋牌。

早在之前，有一个叫纳豆激酶的就是同款路子：号称美国进口，实为安徽某小作坊生产。被曝光大家哗然后，很快就过去了，新的品牌继续用同样的方法来。

那么问题来了，这套骗局真的难破吗？其实并不难。业内人士表示，只要去看这个品牌的Facebook、Instagram有没有正常更新，有没有合理体量的海外粉丝，几分钟就能判断真假。更何况他的澳洲工厂地址挂在包装上，随便一个人用谷歌地图查，加油站、汽车修理站的照片就出来了。这些没人查，或者说有人查过了，但选择了沉默。

很多人觉得奇怪，这种东西到底怎么绕过监管的？这涉及到一个关键的漏洞。众所周知，中国对保健品管理一个核心标志——蓝帽子。凡是在境内正常销售、声称具有保健功能的食品，包装上必须有这个天蓝色的草帽标志，代表产品通过了国家监管审核，其安全性和功效都有科学依据支撑。没有蓝帽子不得宣称保健功能，这是明文规定。

但同时，中国对跨境电商有另一套规则：从境外直接进口的商品被视为个人自用物品，不适用境内保健食品的管理要求，只要符合原产国自己的标准就能进入保税仓销售。两条规则单独看都有各自的逻辑，但叠加在一起就形成一个灰色空间。

优思益走的是跨境电商网购保税进口，法律上不需要蓝帽子，但他的直播间和各类宣传内容却在大肆宣传护眼、抗蓝光、补铁、缓解视疲劳等保健功能。结果就是：产品绕过了审批，功能宣传也绕过了审核。一个从未经过保健功效验证的东西，就这样堂而皇之地推给消费者。规则漏洞被发现了，就有人去钻。优思益是对现行规则缝隙的精准利用，他不是第一个，也不是最后一个。

另外还有一个问题：那些真正的海外品牌，为什么在中国直播电商里几乎看不到？主要还是因为国内直播电商的生态，他们不想进也进不去。

根据行业内的说法，想进伊能静、章小蕙这级别的直播间，坑位费起码50万元起，佣金比例10%以上。头部直播间佣金比例甚至超过40%，这还没算上平台的服务费、抽点以及铺天盖地的信息流投放。一个正经做研发、有真实产品成本的海外品牌算下账，研发投入、合规成本、税费，还有这些渠道费用根本覆盖不住。

但优思益这类假洋牌完全是另一套算法：产品成本压到极低，靠虚构的进口光环把价格拉到高位，再用大量的利润空间去砸渠道。在行业里，优思益甚至一度被奉为营销标杆，几乎覆盖了大大小小的博主和主播。这套机制造成的结果是：真正的海外品牌因为进不去大直播间，逐渐在中国市场边缘化；而像优思益这样的假洋牌，因为愿意烧钱、有足够高的溢价空间，反而越来越强。这就是逆向淘汰，劣币驱逐良币。

各位别说这个假洋牌除了产品不行，其他方面做到了优秀甚至顶尖。例如为了把这套营销模式运转下去，把每一个环节都外包给了最适合的地区：

比如运营方设于广州，打着澳洲授权的旗号，实为运营中枢。这里地处珠三角，毗邻港澳，通关入关便利，品牌的决策、钱、货的调度都集中在此。而营销外包公司是在杭州，依托电商之都的策划与流量运营能力，负责文案创作、广告投放、打榜，专门制造热度。而马鞍山的工厂本身是正规的上市公司，产线和品控都有保障。

事前一些主打评测的博主也声称，未在产品中发现质量问题。这样的好处是通过全国各地产业的比较优势降低成本，提升议价空间，为营销投流积累子弹。同时环节分摊也导致责任划分不清，法律责任自然分散。可以说，优思益能横行一时，完全是中国直播电商产业发展到巅峰的必然产物。线上线下深度融合，形成了全链条、低成本、高效率的公用网络。组建一个新品牌，能像组装乐高积木一样塑形。

说到这件事，董宇辉、与辉同行也是绕不开的。数据显示，与辉同行在优思益上的销售额在一千万到2500万之间，约占这个品牌近四成的总销量。怎么算都是重要销售渠道之一，甚至说他是最核心带货方也不为过。

但与其出事之后的处理方式，让很多人心凉了。伊能静、李若彤、章小蕙等人在事发后很快出面承诺：无论是否打开外包装，全额退款。而与辉同行的回应是，第一天、第二天重点关注，直到第三天才发出声明说垫付退款。

更关键的是，整个过程里，董宇辉本人始终没有出来公开道歉，没有直播面对粉丝，没有正面承认失误，躲在公司声明后面。显然是经过精算的危机公关策略，但这一次，公关策略明显翻车了。

大家为什么对董宇辉要求高？因为他自己立的人设高。他反复强调与辉同行的品控严格，52个文件审核，实地考察工厂，每月近百万的检测费用。但百万检测费，却检测不出包装上的工厂地址是个汽修站？要么是所谓审核根本就是摆设，要么是有人知道问题所在选择了视而不见。

无论哪种情况，都跟董宇辉一直塑造的知识型、负责任、重口碑的形象南辕北辙。而且不是第一次了：土豆变质、有机冷冻虾仁磷酸盐超标、山药粉涉嫌虚假宣传。一条时间线拉下来，问题几乎没有断过。

卖根玉米要扯三餐四季，卖袋大米要谈人间烟火，情怀是真，带货也是真。拿着最高的提成，享受最大的流量，出事的时候品控责任最轻，这个逻辑有点说不通。之前疯狂小杨哥卖了香港美诚月饼，被没收违法所得，罚款将近6900万，公司停业整顿，要求退一赔三。还有东北雨姐因为红薯粉条事件被封杀。同样是带货出问题，董宇辉次次都能相对安全过关。这里面的落差确实让人困惑。不是一定要执行最严厉的处罚，但至少应该有统一的标准，这种“看人下菜”的方式对市场来说是非常负面的。

另外，平台在这其中也起到了关键作用。可以讲，这条产业链上谁赚得最多？根据业内杭州某营销公司负责人透露：一个优思益卖出一千万元，其中光投流就要花四百万元。四百万里有相当大的比例进了平台的广告系统。

平台收平台服务费、抽佣、收广告费，不参与产品生产，不对产品功效负责，出了问题可以第一时间下架品牌切割关系。平台知道有问题吗？理论上，按照法律要求，平台有义务核验入驻商家的营业执照、生产资质、进口报关单、原产地证明等核心材料，并定期排查宣传内容的合规性。但优思益在抖音和天猫的旗舰店，用全英文包装、保税仓发货的名义长期经营，从未被主动下架。甚至有消费者反映，他们去平台客服质疑产品真实性，却被以数据安全为由拒绝提供更多信息。到底是真没发现，还是揣着明白装糊涂？

根据现行法规，食品安全司法解释规定：平台未完成商家实名登记、资质审核及风险管控义务，需与涉事企业承担连带赔偿责任。还有《电子商务法》规定：平台未履行核验监管职责，将面临两万到十万元的罚款，情节严重的处十万到五十万元。但对一个年收入千亿级别的平台来说，五十万元的上限罚款简直是笑话。

这就是问题所在：处罚力度和平台体量之间存在严重的不匹配。算法电商平台挟流量以令商家，谁烧钱多，谁就能获得更多曝光；谁销量高，谁就能继续留在流量池。这套机制天然倾向于高溢价、高营销投入的品牌，而恰恰是这类品牌最有可能走进“假洋牌”的歪路。平台是游戏制定者，但每次出事都毫发无损，这合理吗？

优思益的爆雷事件，除了让一众明星大主播们翻车，更讽刺的地方在于：过去我们说到保健品诈骗，第一反应都是收割老年人；但这次，连使劲劝说父母别买保健品的年轻人也无法幸免。

数据显示，25至40岁人群在保健食品消费中占比39%，已超过五十岁以上群体。保健养生位列18至35岁年轻人消费前三，占比11.04%，仅次于旅游和数码产品。80后、90后和00后都在买营养补剂。

年轻人为什么买？一方面是真实的健康焦虑。长时间盯屏幕、熬夜、久坐、饮食不规律，这些都是真实的状态。另一方面，是对国产保健品的不信任和对“海外大牌”的滤镜。他们受过良好教育，嘲笑父母买权健、买到违禁品，认为自己不会被收割。同时，对国外保健品更先进的叙事，使其容易被“假洋品牌”瞄准心理。

全英文包装、保税仓发货，全套营造出正规进口品牌的质感，同时用年轻人喜欢的主播种草、发笔记。把自己包装成打工人必备、熬夜党救星。为了获取信任，假洋品牌还会搞溯源直播，花大价钱在海外租下一个门面，用真实的异国风光充当直播背景。很多人以为自己已经不会轻易上当，但恰恰证明：只要钱给够，营销密度足够高，再精明的消费者都能被绕进去。

4月3日，优思益宣布已无力进行相关售后的客诉服务，整体处于崩溃边缘。广东市场监管、海关、公安三大部门已联合立案调查。这是好事儿，但仅仅是起点。

从法律层面看，优思益的相关负责人可能面临刑事责任，消费者可依法主张退一赔三，代言的明星和主播同样应当承担相应的连带责任。但最关键的还是制度层面。跨境电商免蓝帽子的规则漏洞早就应该被认真审视了，这条规则设计之初有其合理性，但被大规模滥用的现状说明它需要打补丁。

平台的监管责任边界需要重新划定，五十万元的最高罚款上限面对年入千亿的平台毫无约束力。代工厂“出口转内销”的洗产地路径，涉及海关报关、原产地证明等多个环节，任何一个节点加强核查都能有效提高造假成本。这都不完全是技术层面解决不了的问题，而是管理意愿和执行力的问题。

这些年为什么假洋牌层出不穷？就是因为造就它的那套土壤，一点都没变。
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除了受害者有罪论外我实在是无法解释你支的这种消费偏好
全世界只有支那人搞什么直播带货罢 美国这边 sams bj costco等一众批发式商家都有卖保健品的
即美国完全可以通过正规渠道进行消费 哪怕偏门一点到amazon上去买也不是什么问题
我相信你支应该是有类似的正规渠道的
然而支那人这种爱贪便宜 亦或是什么傻逼一样的消费偏好导致有毒商品在直播带货上大卖特卖
好的商品不需要什么顶级营销 商品自己就能为自己代言
但是支那人乐意听直播间去吹 除了受害者有罪论外 似乎你支没有任何合理解释