请教大家一个很傻的问题,打车外卖平台会不会倒贴?卷的结果是啥?
这个问题很傻,但是前两天还是问了一个网约车司机,快到目的地的时候,司机主动聊天,才问了这个问题。
我是属于接受新事物慢的,最近才用网约车,因为便宜,同样的路程,去年早晨(有点早高峰略堵),打出租车29元左右,网约车(下午非忙时)不到10元,问了司机,司机说他挣得就是我实付款平台抽成后的金额,而且那天打车,他接的单是叫”回家单“(类似的名字吧,就是告诉平台回家时顺路接单,这样的单平台还要提高抽成),总之就是不管路程多远,你乘客用完优惠券后多便宜,司机的收入都不会超过乘客的实付款。
同样最近买水,同城配送,4L*4桶水,水费京东实付款17元,显示运费15.5元,因为是会员,免运费,很好奇最后给外卖小哥多少钱?
再有就是最近的外卖大战,连陈一发直播都说,等等再戒咖啡,最近的优惠太香,可是有一些财经类博主,又说,这波优惠,效果有限,就是大家都本着最大折扣去消费,比如25-16,就买25的,多一分也不花,没有带动消费,变成薅羊毛了,抖音(Mc药匣子)也有段子,点外卖许愿,有25-20优惠券,把舍不得的咸鸭蛋点了。
很好奇,在平台不到贴的情况下,最后先把谁卷死呢,还是都活的好好的,例子极端,你可以说水、饮料的进货成本或制作成本低。
我是属于接受新事物慢的,最近才用网约车,因为便宜,同样的路程,去年早晨(有点早高峰略堵),打出租车29元左右,网约车(下午非忙时)不到10元,问了司机,司机说他挣得就是我实付款平台抽成后的金额,而且那天打车,他接的单是叫”回家单“(类似的名字吧,就是告诉平台回家时顺路接单,这样的单平台还要提高抽成),总之就是不管路程多远,你乘客用完优惠券后多便宜,司机的收入都不会超过乘客的实付款。
同样最近买水,同城配送,4L*4桶水,水费京东实付款17元,显示运费15.5元,因为是会员,免运费,很好奇最后给外卖小哥多少钱?
再有就是最近的外卖大战,连陈一发直播都说,等等再戒咖啡,最近的优惠太香,可是有一些财经类博主,又说,这波优惠,效果有限,就是大家都本着最大折扣去消费,比如25-16,就买25的,多一分也不花,没有带动消费,变成薅羊毛了,抖音(Mc药匣子)也有段子,点外卖许愿,有25-20优惠券,把舍不得的咸鸭蛋点了。
很好奇,在平台不到贴的情况下,最后先把谁卷死呢,还是都活的好好的,例子极端,你可以说水、饮料的进货成本或制作成本低。
打车平台是卷司机,外卖平台是卷商家。平台本身的补贴优惠力度,不会超过他们预先设定的广告目标,更不会导致亏本
之前打车的时候注意过司机端的“本单收入”,加上参考网友的总结,平台大约会抽掉30%
外卖的话,京东入场外卖时候的优惠,是商家承担50%,平台补贴50% 。但到后来,变成商家承担70~90% ,商家还不能退出活动,否则就会在搜索结果里面打压你,导致客流量严重缩水
总而言之,各个平台大战,爽的是消费者,苦的是司机/商家,而平台则在后面偷笑数钱
之前打车的时候注意过司机端的“本单收入”,加上参考网友的总结,平台大约会抽掉30%
外卖的话,京东入场外卖时候的优惠,是商家承担50%,平台补贴50% 。但到后来,变成商家承担70~90% ,商家还不能退出活动,否则就会在搜索结果里面打压你,导致客流量严重缩水
总而言之,各个平台大战,爽的是消费者,苦的是司机/商家,而平台则在后面偷笑数钱
卷的结果就是吞掉其他家的空间,从而获得市场的随意定价权
平台赔钱赚吆喝,拉拢客户是基本操作了,恰恰因为平台很多,客户对于“哪个平台通常更便宜”是没有概念的,促销就是要争这个印象分,尤其是小额零售的行业,大部分客户不会为了几毛钱就货比三家
亏一单两单根本无所谓,名声差了办公楼库房白白缴纳租金,亏的就不是一元两元的问题了
而且这些平台的利润也不低,远远还没有到“卷死”的地步,网约车每单抽成30%以上,白送几个回家单就要亏损了?我们大企业真是太难辣!司机还不速速跪下感恩?
亏一单两单根本无所谓,名声差了办公楼库房白白缴纳租金,亏的就不是一元两元的问题了
而且这些平台的利润也不低,远远还没有到“卷死”的地步,网约车每单抽成30%以上,白送几个回家单就要亏损了?我们大企业真是太难辣!司机还不速速跪下感恩?
平台很明显贴钱啊,这里面最典型的是瑞幸咖啡,成立的时侯搞补贴快速扩张,打垮出了星巴克以外的其他咖啡品牌,烧的都是投资人的钱差点把自己搞破产。
第二典型的就是滴滴,当初也是烧投资人的钱搞网约车,目的就是要打死其他品牌,和快滴干到投资人烧不下去钱之后两个企业一合并,然后涨价回血。
第二典型的就是滴滴,当初也是烧投资人的钱搞网约车,目的就是要打死其他品牌,和快滴干到投资人烧不下去钱之后两个企业一合并,然后涨价回血。
平台肯定要倒貼真金白銀啊,京東上周出財報顯示它的季度新業務經營虧損約147.8億元人民幣,其中大部分都是外賣大戰燒掉。卷就是為了搶市占額,但一味打價格戰補貼戰只會兩敗俱傷,所以很可能結果就是雙方協定好底綫,在不突破底綫的情況下各凴本事搶市占率,但肯定有人會使壞招。