文摘:为什么煽动宣传会有效果——睡眠者效应

作者:罗尔夫·多贝里
摘选自《明智行动的艺术》一书

二战”期间,每个国家都制作了宣传电影,以便民众,特别是士兵,能够充满热情地为祖国而战,甚至牺牲自己的生命。美国为了这类宣传花费了大量成本。在20世纪40年代美国陆军部想要证明,制作这些高成本的电影是否值得。他们试图通过一系列的研究来探明,观看宣传电影后一个普通士兵的态度能有怎样的改变。但研究结果令人失望:电影一点都没有增强士兵们为祖国而战的热情。
是因为电影很差吗?应该不是。更多的是因为观众在电影播放之前就已经知道电影是为了宣传——这就贬低了电影中要传达的信息。尽管电影有逻辑性的叙述,能带来感情上的触动,但观众会直接将这些内容贬值。
可9个星期之后发生了意想不到的事情。心理学家再次测试了士兵们对战争的态度,结果是:在9个星期之前看过电影的士兵明显比没看过电影的士兵更有热情,显然宣传是起了作用的!
于是研究者们就碰上了一个难题——因为当时人们已经知道,论据的说服力会随着时间而减弱,它会像放射性材料那样衰退,这一点你肯定有过亲身经历:你读了一篇文章,比如关于基因疗法,刚读完之后你还是兴高采烈的,但过了几周你就不记得是为什么了,再过几周你的兴奋就所剩无几了。
令人吃惊的是,宣传的鼓动效果却正好相反。宣传的说服力将随着时间而增强。为什么呢?当时负责美国陆军部此项调查的心理学家卡尔·霍夫兰将这一让人不解的现象称为“睡眠者效应”。目前对这种效应最好的解释是:人类对目的来源的认知要比对表达论据的认知减弱得更快。换一种说法就是,大脑忘掉信息从哪里来(从宣传部)要比忘掉信息本身(战争是必要的)相对快一些。因此,一个从不值得信任的出处而来的信息会渐渐赢得人们的信任,被视为不值得信任的出处会比信息内容本身被人们遗忘得更快。
在美国几乎所有选举都会用恶意的宣传广告片来抹黑竞选对手,但每个广告片的结尾都会按照法律规定清楚地注明是谁为这个广告片付费。由此每个观众都明白,这是为了竞选宣传。但无数的研究表明,“睡眠者效应”也在其中发挥了作用,特别是对待定的候选人。广告片的制作人会被人们遗忘,但其恶意的言论却会被记住。
我经常问自己,为什么广告会有效果。我以为每个头脑清醒的人只要看出信息来自广告,都不会去相信,都会把它看成是没有价值的。但即使是像你这样明智的读者也很难做到这一点,这里很有可能是因为你在几周以后已经忘了某个确定的信息是出自经过调查研究的文章,还是出自旁边的广告栏。
你如何避开睡眠者效应呢?首先,不要接受任何未经你要求而得到的建议,即使这建议据说是为了你好。这样你可以在一定程度上保护自己不受操控;第二,你要尽可能地躲开广告宣传中的信息;第三,请你试着回忆每一个你熟知的说法的来源,是谁说的?为什么是这样?你应该像侦探那样去思考,想想这对谁有利。当然这意味着你要花费很多精力,并且你的思考速度会变慢,但你会变得更加清醒。
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分享 2019-03-13

14 个评论

感謝分享
难怪大陆人这么难沟通,谢谢你的文章
不客气。
这本书(《明智行动的艺术》)和它的姐妹篇《清醒思考的艺术》都很有趣。作者用简明友善的口吻为大家整理了生活中常见的思维陷阱,是两本可以轻松读完又有所启发的书,推荐。
这是很有意思的一篇文章,我一直清楚记性不太靠得住。
共匪的宣傳之所以可以發揮很大的效果,主要是因為防火墻的存在,沒有了防火墻,共匪的宣傳的宣傳效果就會下降。
那就像文章中说的,“基因疗法”这种学术内容忘得快,广告或者洗脑宣传的内容却忘得慢。这俩都是内容,可见还是主要和内容有关系。洗脑宣传的内容还是精心编排的
好神奇,真的是这样就算对于中共的宣传也会潜移默化的带来影响。
感谢分享~~~~~~~~~~~~~~~
论洗脑术,中共还不如西洋人的广告和公关设计者。
中共洗脑术厉害,不过是因为墙(广义)修得高。
强烈推荐《重返美丽新世界》,这本书对依靠现代传媒的睡眠式催眠做了精彩的阐述。如果电视上天天放某种品牌的广告,你就会不自觉想购买他,你自己甚至都不知道这是为什么。
重复性语言在半睡半醒的状态下对人的改变是巨大的,天天看红色传媒并不能让人变白痴,却能让人不知不觉的陷入红色叙事中。
>>强烈推荐《重返美丽新世界》,这本书对依靠现代传媒的睡眠式催眠做了精彩的阐述。如果电视上天天放某种品牌...


洗脑的核心是取得听众的共鸣。
太对了,完美解释了为什么拜登曲线、选举舞弊这种弱智谣言都有一堆人信

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